下準備（プリ・スエージョン）の影響力

PRE-SUASION :影響力と説得のための革命的瞬間

人間社会をうまく回したり、その活動の中で利益を得るためには人間を知る必要があります。その中で最も重要な学問として、心理学があります。仕事でもビジネスでも役立つ名著として有名な当書を読んだ感想と、実践して良かった事をまとめました。

著者は、有名な「影響力の武器」（300万部以上売れた）を書いた、ロバート・チャルディーニさんです。

経歴：アリゾナ州立大学の心理学およびマーケティングの名誉教授。

↓↓↓のバナーを押してくれるとありがたいです！ランキングに参加してます。

にほんブログ村

1．目次

PART1　下準備ー前もって注意を引く事

第1章　下準備

第2章　特権的瞬間

第3章　注意から生まれる重要性が重要

第4章　注目した対象が原因となる

第5章　注意を操るもの　その1：誘因要素（アトラクター）

第6章　注意を操るもの　その2：磁力要素（マグネタイザー）

PART2　プロセスー連想の役割

第7章　連想の卓越性　我つながる、ゆえに我考える

第8章　説得の地理学　すべての正しい場所、全ての正しい痕跡

第9章　下準備の仕組み　原因、制限、修正手段

PART3　最善の実践　ー　下準備の最適化

第10章　変化に至る6本の主要道路ー賢い近道という広々とした大通り

第11章　まとまりーその１：一緒に存在する事

第12章　まとまりーその２：一緒に活動する事

第13章　倫理的な使用　ー　下準備の前に考慮すべきこと

第14章　説得の後　ー　後に残る効果

影響力の武器の主要6点が第10章にもまとまれており、１１，１２章ではあらたな7つ目の主要な影響力が解説されています。

影響力の武器の発売からかなりの時を経て発売された名著です。

2．読んでみた感想

我々が考えてもいない行動は、知らぬうちに第三者にコントロール（事前にされたことに実は影響を受けている。）されているという事です。人を自分が意図した方向に進ませるためには、事前に人にどんな下準備をしておいて、影響を与えるかが重要だという事です。

CMなども、この本を読んで見返してみると、なるほど。こういうところが人間の心理を突いているな。ということもわかりました。

過去の膨大なデータから、うまくいった事例、いかなかった事例を徹底的にテスト、分析した結果がまとめられています。自分が気付いていなかった、隠されていた重要な部分がわかるようになりました。

3．有益だった事

この下準備の使い方によっては、他人だけではなく、自分をコントロールできるところは、とても有益な部分です。仕事でいい成績を上げるにはどうしたらいいのか。考える効果を増す環境はどう作ったらいいのか。周りの環境によって、人間の行動は大きく左右される等。例えばゴールしたマラソンランナーの写真を職場やデスクに貼るだけで、仕事の達成率が上がります。

また、「もしそうしたら、そのときはプラン」という、目標達成率を上げて、習慣化できる方法も紹介されています。自分の目標と、将来行うであろう合図・行動を結び受けるやり方です。これをすることで自分を知らないうちにコントロールでき、望ましい効果、目標を達成できます。ベルが鳴ったらエサがでるので意図せずヨダレを垂らす。まさに、「パブロフの犬」と同じですね。